Bloog Product Manager

Product Business Plan

„Aby osiągnąć wielkie rzeczy musimy nie tylko działać, ale także marzyć, nie tylko planowa, ale także wierzyć” – Anatole France

Biznes Plan Produktu to dokument określający cele zarządzania produktem oraz odpowiednie do tego planu analizy ryzyka. Pierwszoplanowym przeznaczeniem takiego biznes planu jest zaprezentowanie jakie mamy szanse na rynku w przypadku wprowadzenia nowego produktu. Ostateczna decyzja czy wystartować z nowym produktem i rozpocząć nowe przedsięwzięcie zależy od wielu czynników w tym od strategii firmy co do rynku docelowego a także od planu finansowego projektu.

Istnieje wiele publikacji w tym zakresie, które różnie wypowiadają się w tym temacie, ale są pewne aksjomaty których należy się trzymać:

• Analiza – rynku / Audyt wewnętrzny – analiza sytuacji
• Cele – Jasne cele biznesowe dla zamierzonego projektu
• Strategia – Szczegółowa strategia realizacji celów.
• Taktyka – taktyczne plany realizacji założonej wcześniej strategii.
• Pomiar i kontrola – analiza i ewentualna poprawa.

Ważnym punktem który trzeba zapamiętać to fakt że plany biznesowe są unikalnym dokumentem dla samej organizacji. Nie ulegajmy więc pokusie wykorzystywania szablonów bez starannego zagłębienia się w specyfikę swojej firmy. Standardowe modele biznes planów będą pasowały do waszej unikatowej organizacji jak kwadratowy kołek do okrągłego otworu. Pamiętajmy więc że Biznes Plan musi iść w pełnej harmonii z założeniami i strategią organizacji dla której jest pisany.

Udany Biznes Plan musi więc…

• Zawierać dane co do formatu danej organizacji.
• Zawierać prawdziwe dane – nie podrasowane.
• Zawierać jasno określone cele.
• Zawierać jasno określoną strategię zrozumiałą na wszystkich szczeblach.
• Zdefiniowano czynniki decydujące o powodzeniu.
• Zawierać dane na temat ewentualnego ryzyka..
• Zawierać informacje kto jest odpowiedzialny za realizację Biznes Planu

Dobrze przygotowany biznes plan wskazuje firmie odpowiedni kierunek w jakim powinna zmierzać. Natomiast zły biznes plan to tylko zbyt wiele papierów które prowadzą do zamieszania i regresu w firmie. Dzieje się tak z kilku powodów:

• Plan jest pisany w pośpiechu i dlatego brak mu wiarygodności
• Plan zawiera fikcyjne informacje a powodem jest brak wiedzy o rynku.
• Zbyt ambitne plany nie mające odbicia w rzeczywistości.
• Plan zawiera tylko prognozy sprzedaży – nie określono żadnej realnej perspektywy.
• Plan nie jest wspierany przez inne działy w firmie.
• Program nie jest uaktualniany (trofeum na półce)
• Jest wielu właścicieli projektu i Biznes Planu.

Typowy Biznes Plan powinien zawierać następujące elementy:

Streszczenie

• Ocena sytuacji oparta na szczegółowej analizie rynku
• Środowisko Marketingowe – zawierające wielkość rynku (wartości)
• Przewidywany rozwój rynku i panujące trendy
• Produkty, usługi, technologie, innowacje
• Proponowane portfolio produktów. – Konkurencja – Benchmarking – analizy ryzyka.

Cel i strategia

• Cel do wykonania
• Czynniki warunkujące sukces

Możliwości rozwoju rynku

• Uwarunkowania rynkowe
• Perspektywy sprzedaży i rozwoju rynku
• Wymogi wejścia na rynek

Plan Produktu

• Charakterystyka, specyfikacja produktu
• Cele i strategia
• Polityka cenowa
• Pozycjonowanie produktu
• Założenia sprzedaży i analiza zysków
• Analiza cyklu życia produktu
• Analiza konkurencji – mocne i słabe strony

Badania i Plan rozwoju

• Zakres
• Plan rozwoju i budżet
• Technologie

Plan produkcji (jeżeli jest konieczny)

• Zakres
• Cele i strategia
• Plan produkcji i budżet

Plan sprzedażowy i po sprzedażowy

• Cele sprzedaży
• Strategia i taktyka sprzedaży
• Plan po sprzedażowy
• Prognoza sprzedaży i budżet

Plan Marketingowy

• Cele marketingowe
• Plan kampanii reklamowych i ich charakterystyka
• Budżet marketingowy

Wymagane zasoby

• Plan wykorzystania zasobów ludzkich
• Założenia ekonomiczne (wymagany budżet)

Plan działania
Opracował: Sebastian Kielecki