Bloog Product Manager

Przebieg rozmowy handlowej odgrywa kluczową rolę jeśli chodzi o powodzenie i efektywność całego procesu sprzedaży. Od tego w jaki sposób handlowiec będzie rozmawiał ze swoim Klientem zależy nie tylko to, czy Klient dokona zakupu danego produktu, ale także to czy rzeczywiście będzie z niego usatysfakcjonowany.

Model rozmowy handlowej składa się z 5 zasadniczych kroków.

1. Ustalenie problemu albo korzyści dla klienta – na tym etapie sprzedawca powinien

1. Zwyciężać mogą Ci, którzy wierzą że mogą
Otóż to – to jest chyba najważniejsza zasada. Może dlatego jest pierwsza. Aby osiągnąć sukces musisz w niego wierzyć. I to nie ważne czy jest to sukces w życiu zawodowym czy prywatnym. Wiara czyni cuda!

2. Człowiek który nie umie się uśmiechać niech nie otwiera interesu
W biznesie niczego nie zdziałasz bez kontaktów. A kontakt z osobą smutną i nieśmiałą od razu sprawia wrażenie, że jest to osoba

Są głośnymi egocentrykami, dla których idea współpracy polega na wydaniu broszury mieniącej się od punktów i słowa „nowy”. Nie interesują się wartością marki, chcą tylko podnieść bieżącą sprzedaż, bez względu na dalsze konsekwencje. I wiesz co? Oni też cię nie lubią. Dla działu sprzedaży, marketing nie wie nic o biznesie i o tym, jak to działa. W dodatku marketing nigdy nie musi się martwić o aktualne wyniki sprzedaży.

Winston Churchill

Kierownik działu marketingu i sprzedaży nadzoruje działalność działu zajmującego się sprzedażą i marketingiem. Jego głównym zadaniem jest opracowanie, wdrażanie i kontrolowanie działań marketingowych oraz kierowanie sprzedażą produktów czy usług wytwarzanych przez zatrudniającą go firmę.

Swoje zadania wykonuje pod ogólnym kierownictwem dyrektorów (lub prezesów) stojących na czele firmy. Kieruje on grupami pracowników, które wielkości swe uzależniają od

Być może jesteś przedstawicielem firmy pełniącym funkcję handlowca, reprezentanta, key accounta i kontaktujesz się głównie z klientami firmy. Może pełnisz funkcję menedżera produktu, product managera i przedstawiasz sukcesywnie wyniki swej pracy przełożonym, akcjonariuszom, partnerom biznesowym. A może jesteś kierownikiem chcącym skutecznie coś przekazać swoim pracownikom.

Niezależnie od tego czy prowadzisz spotkania wykorzystując jedynie Power

Product Business Plan

„Aby osiągnąć wielkie rzeczy musimy nie tylko działać, ale także marzyć, nie tylko planowa, ale także wierzyć” – Anatole France

Biznes Plan Produktu to dokument określający cele zarządzania produktem oraz odpowiednie do tego planu analizy ryzyka. Pierwszoplanowym przeznaczeniem takiego biznes planu jest zaprezentowanie jakie mamy szanse na rynku w przypadku wprowadzenia

Czy znacie tzw. trudnych rozmówców?. Każdy z nas ma „w głowie” swoich kandydatów do tego miana. Zastanawiając się kto jest trudnym rozmówcą i o co tu w zasadzie chodzi, stworzyliśmy pewną subiektywną i dość zabawną typologię, która oczywiście nie jest wyczerpująca, ale… czy daleko odbiega to od poważnej firmowej rzeczywistości? ..

• Rozmówca namolny
• Roszczeniowy – twardy (agresywny)
• Milczek
• Rozmówca pozornie

Nr 1

Syndrom Mistrza Świata

Mistrz Świata – jak sam twierdzi – już nie musi się przygotowywać do „standardowych” działań handlowych – spotkań, rozmów, negocjacji, prezentacji…

Nr 2

Syndrom Pogawędki przy Kawie

Spędzanie zbyt wiele czasu na wizytach u klientów o najmniejszym potencjale. Jesteśmy traktowani jako ważny gość, dobrze się czujemy, jest